Interim- & Projekt-Management Vertrieb


Wertschöpfung und Mehrwert

durch Erfahrung mit Kompetenz

Markenprodukte im Lebensmittelhandel und Markteinführung

Wir beraten Unternehmen und übernehmen auch interimistisch Aufgaben in Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb. Von der Strategie bis zur Umsetzung planen wir die Konzeption und Maßnahmen zum Erfolg.

Zu unseren Kunden zählen mittelständische Unternehmen (KMU), Konzerne, Familien-Unternehmen, Agenturen und Start-Ups mit dem Schwerpunkt FMCG / Nahrungsmittel.

Kunden-Management

Oliver Wassermann

  • 32 Jahre Vertriebserfahrung in der Markenindustrie und Handel

  • 23 Jahre Führungserfahrung mit Schwerpunkt Mitarbeiterentwicklung

  • 29 Jahre Erfahrung im Key Account Management inter-/national

  • 21 Jahre Kompetenz-Verantwortung im Projekt-Management

  • 26 Jahre Spezialist Verkaufs-Organisation und Wirtschaftsberatung

  • Sprachen: Deutsch Muttersprache - Englisch verhandlungssicher

   Industrie-Kaufmann / Wirtschaftsassistent IHK / Berater / C-Trainer Breitensport Golf

  • EFFIZIENT – PROFITABEL – ERFOLGREICH

    • Kundenanfragen decken / Kundenbedarfsanalyse

    • Kundenberatung incl. Verkaufs-Förderungs-Marketing und Abstimmung mit Produktentwicklung

    • Key-Account-Management Inter-/National/Regional/Lokal

    • Taktische Verhandlungs-Führung zum Geschäfts-Abschluss

    • Positionierung der Marken

    • Flächenoptimierung / Retail-Category-Management

    • Kunden-Bindung / Customer-Marketing und Insights

    • Einheitliches Konditions-Konzept (PfP/PTC)

    • Marktbeobachtung Aktionsabgleich / Shopper Marketing

    • Wirtschaftlichkeitsberechnung aller Aktivitäten / GP

    • Struktur-Abgleich Vertriebs-/Verkaufs-Abteilung

    • Wettbewerbs-Radar (Messung und Beobachtung)

    • Promotion-Planung

    • Consulting hinsichtlich Entwicklung von Organisationseinheiten / Projekt-Strategie-Konzept

    • Expansions- / Konzentrationsberatung

    • Zusammenarbeit mit etablierten „Händlern“ im Kern-Channel

    • Motivation-Methodik-Technik-Mechanik-Didaktik

    • Communication-Workshops & Market Research

    • Interne Meeting-Routine

    • Erstellung Bench-Marking / Time-In&Out-Sheet

    • Schaffung von Freiräumen, Brainstorming aller Beteiligten zur Erreichung der Zielaufgabenstellung

    • Logistik Be- und Auswertung / Supply Chain Management

    • Aufbau- und Ablauf-Organisation

    • Abgleich Kooperations-Möglichkeiten

    • Customer-Service

    • Kundenanfragen decken / Kundenbedarfsanalyse

    • Kundenberatung incl. Verkaufs-Förderungs-Marketing und Abstimmung mit Produktentwicklung

    • Key-Account-Management Inter-/National/Regional/Lokal

    • Taktische Verhandlungs-Führung zum Geschäfts-Abschluss

    • Positionierung der Marken

    • Flächenoptimierung / Retail-Category-Management

    • Kunden-Bindung / Customer-Marketing und Insights

    • Einheitliches Konditions-Konzept (PfP/PTC)

    • Marktbeobachtung Aktionsabgleich / Shopper Marketing

    • Wirtschaftlichkeitsberechnung aller Aktivitäten / GP

    • Struktur-Abgleich Vertriebs-/Verkaufs-Abteilung

    • Wettbewerbs-Radar (Messung und Beobachtung)

    • Promotion-Planung

    • Consulting hinsichtlich Assessment-Center, Aus-, Weiter- und Fortbildung der Management-Mitglieder, Competence-Center Führungsstile

    • Train the Trainer

    • Projekt-Management

    • Feed-Back Kultur

    • Entwicklungs-Potentiale

    • Review-Bewertungs-Prozess (Top Down/Down Up)

    • Einheitlich abgestimmte Stellen-Beschreibungen

    • All Times „Take care for 2nd Position“

    • Ziele erreichbar definieren

    • Erfolgs-Therapien / Verhaltens-Assessements

    Spaß entwickeln und entfalten → Motivation / Psychologie / Coaching

    • Beratung. Kunden-Aquise, Kundenbetreuung, Kundenaufbereitung, Store Checks, Kundenanalyse, Kundenbearbeitungs-Strategie, Erstellung Kunden-Priorisierung, Interne Produkt-Klassifizierung, Produkt-Platzierungs-Vorschläge, Ideen-Center, Aufbau- und Ablauforganisation, Projekt-Kompetenz-Center, Projekt-Ziel-Konzept

    • Service. Marketing, Messe, Kundenbesuche, Store Checks, Aufarbeitung Unterlagen, Messebesuch, Büro-Organisation, Erstellung Business-Plan, Erstellung und Optimierung interne Verkaufs-Unterlagen, Erstellung für Produkt-Präsentation von Verkaufsförderungs-Mitteln, Projekt-Entwicklung 

    • Organisation. Entwicklungs-Potenial Sortiment, Entwicklungs-Potential-Analyse für Markteinführung, Messe-Vorbereitung, Messe-Vor-Organisation, Interne Ablauf-Organisation, Vermarktungs-Vereinbarung mit Kunden, Wettbewerbs-Radar, Strukturierung Kalkulation und Sortimentspflege, Projekteinheiten-Management

    • Vertrieb. Konditionskonzept-Erstellung (PTC) und Pay for performance, div. Kundenangebots-Vorschläge, Kunden-Angebots-Erstellung und -Formulierung, Store Checks, Erstellung Preis-Liste, Erstellung Kunden-Präsentationen, Erstellung Sales-Folder, Preis-Vergleich, Ideen-Center, Terminierung von Kunden-Gesprächen, Nachhaken bei Erst-Kontakt, Wiederaufnahme Kontaktsammlung, Projekt-Umsetzung

    • Coaching. Training on the Job, Personal-Entwicklung, Führungs-Analyse &- Training

    • Markteinführung. Story-Telling, Kommunikations-Strategie, Displays, 2-Jahresplan, Test, Kalkulation

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